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孙子论“道”与现代商道
信息来源:时代先锋网     添加时间: 2011-08-05    访问:4796
 在商场如战场的时代,很多如日中天的企业集团如同冰山熔化般的垮了。同时,新兴的企业霸主又一个个如雨后春笋般崛起。春秋战国时代的争霸战争,在二十一世纪的商战中不断重演。计与谋、进与退、胜与败,是很难看透的盘和局。如果说世界上真的有一把万能钥匙的话,那么,这一把万能钥匙就是中国兵圣孙武子隐藏在十三篇兵书中的“道”。
    孙子论道的源头是《易经》,孙子布道的秘密法器是《奇门遁甲》,孙子的道以时间为“经”,以空间为“纬”。孙子的道通天地,通鬼神,通人心,通万物。
    在中国传统文化中,“道”是一个古老、玄奥、持久、永恒的命题。老子论“道”:“道可道,非常道”;“道生一,一生二,二生三,三生万物”;“道法自然”。说明“道”是自然规律,万物之源,是制约、主宰世界万事万物从“无”到“有”发展变化的基本规律和法则。兵圣孙武子论“道”,与老子的“道”有相同之处,也有不同之处。相同之处就是认同老子的“道法自然”,不同之处是孙子的“道”立足于战争而探讨国家的生死存亡、克敌制胜之“道”。
    孙子论“道”,是指正确的战略决策和审时度势的果断行动。“道”字,其“意”与“象”是“头”与“脚”的合体。有思想的“首”与善行动的“走”缺一不可。古今中外政治家、军事家、企业家的实践证明,孙子的用兵取胜之“道”,是决策者的智库。没有正确的战略决策,犹如无“头”苍蝇,到处碰壁。没有战斗力的军队,如同没有“脚”的瘸子,寸步难行。因此,《孙子兵法》计篇开宗明义:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”
    在商场如战场的今天,用孙子的“道”检验企业的“得”与“失”,可以避免失败的风险,走向成功。 孙子曰:“道者,令民与上同意也,故可与之死,可与之生,而不畏危。”其意是说,军事家或企业家,用“道”铸造的“组织”,“上”与“下”、“内”与“外”能同心同德,有任何艰难险阻都能克服。把孙子的“道”用于现代商战,就是把企业的利益、员工的利益、客户的利益、国家的利益形成一个“利益共同体”。如此布“道”,其“道”必久。“道”,是人的“心”。人有了“道”,犹如鱼有了水。“道”的支撑点是“德”。《易》说:“天行健,君子以自强不息。地势坤,君子以厚德载物”。古圣人说“得道多助,失道寡助”。我们想创业的人士,把自己的道和德放在称上看一下有多重?孔老夫子说的仁义礼智信五德,我们自己问一下自己能有几德?因此,兵圣孙武子把“道”列为“五事”、“七计”之首。五事:“一曰道、二曰天、三曰地、四曰将、五曰法。”七计:“主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?”
    孙子认为在出兵征战之前,依据“五事”和“七计”对参与竞争的各方进行全方位的分析比较,就可判断胜负。韩信为刘邦制订的“东向争权天下” 、诸葛亮为刘备制订的“隆中对”、毛泽东的《论持久战》等大战略思想,用史实证明了孙子论“道”的伟大真理。
   公元前206年,秦朝灭亡后,项羽背义帝之约,不封刘邦为关中王,而封其为汉王,让刘邦只做巴、蜀、汉中等地的小王。对此,刘邦十分不满,经萧何等人劝说,才勉强就任。他虽然时时都想杀出汉中与项羽一拼高下,但却又被项羽的强大所震慑,对当时的形势缺乏明确认识。所以,在得到韩信之前,他一直作不出重大的行动决策。萧何月下追韩信,汉中拜将后,刘邦当场急切地向韩信问计。韩信向刘邦纵论天下大势,消除疑虑,开陈大计,使刘邦终于茅塞顿开,决计“东向争权天下”的战略行动。
    精通《孙子兵法》的韩信,论“道”居高临下,设计洞览全局,切中战略要害。韩信首先指出,刘邦“东向争权天下”的主要对手是项羽。项羽虽然表面上悍勇异常,但实际上不难打败。为什么呢?韩信分析道,项羽不能信任良将,是匹夫之勇;项羽对部属能恭敬慈爱,但有功不封,不过是妇人之仁;项羽不占居战略要地关中,而跑回老家彭城。他兵锋所向无不屠城、残灭,民心背离,天下多怨。所以名虽为霸王,实际早已失去天下人的心。刘邦只要能处处反其道而行之,任武勇,封功臣,便大事可图,大功可成。韩信特别指出:项羽坑杀秦兵二十余万,惟独不杀三个投降的将领,并强用此三人,关中父老深为痛恨;刘邦入关中后除秦苛政,约法三章,已经深得人心。所以,只要刘邦“举而东”,三秦可定,天下可定。韩信的分析是非常切入“道”的内核。他不是单单从双方军事力量的对比着眼,而是全面分析双方的利弊得失。他能把战争的胜负同人心向背联系起来,更是难能可贵。难怪萧何说,刘邦“必欲争天下,非韩信无所与计事者”,而刘邦也“自以为得韩信晚”。
   《孙子兵法计篇》说:“兵者,诡道也,”在“道”字前面加一个“诡”字,揭示了军事战争或市场竞争波谲云诡的本质。孙子的“诡道”,并非“兵以诈立”那么简单,而是指根据敌情、我情、天时、地利而进行的神鬼莫测的变化行为。其“变法”又必须合“道”,才能实现克敌制胜的军事目的。没有“道”的“诡”必然失败。庞涓惨死马陵道、希特勒兵败莫斯科,血的教训足以警示千古后人不要因“诡”失“道”,自取灭亡。作为军队或企业的最高决策者,要把自己的思想锋芒隐藏在心海的深处,使“道”处于“无形”。“有形”之“剑”必败于“无形”之“剑道”。任何形态的竞争,其“道”是相通的。
    道是一座无形的山,你是不能跨过去的,也不可能绕道强行,你只有老老实实地求道学道悟道,你才能得道。你一旦得了道,道会推着你走向成功。古人常说磨刀不误砍材功,就是这个意思。一个大官为什么跨了?一个大的公司为什么跨了?一座大楼为什么跨了?学习了《孙子兵法》,我们就会明白其中的道理。古人说“有理走遍天下,无理寸步难行”,也是教 育后人如何学习做人做事。
    孙子的“道”,是以《周易》、《老子》为源头的活水,在“兵车”、“战阵”间缓缓流淌了数千年,历代明君、良将以及现代企业家汲取而受益。兵圣孙武子在《谋攻篇》中说:“故知胜有五:知可以战与不可以战者胜;识众寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不虞者胜;将能而君不御者胜。此五者,知胜之道也。”中国“入世”,中国企业面临世界500强“围歼”的危险,如何“突围”?孙子的“知胜之道”值得国人认真研读并用于实践,免遭外国列强用中国的《孙子兵法》攻打中国。我们不要忘了景泰蓝、宣纸、陶瓷等国宝级工艺被日本商业间谍盗窃,给中国人造成的精神创伤和巨大的经济损失!
    要读懂及应用孙子的“道”义,入“道”得“道”的法门是一个“知”字。求“知”!“知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己每战必殆。”、“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。”、“不知诸侯之谋者,不能豫交”军事家或企业家在一系列“知”的前提下,才能“动而不迷,举而不穷”。战国时代的伟大军事家孙膑创造的“赛马得千金”、“围魏救赵”等经典案例,演绎了“知道,胜;不知道,不胜”(《孙膑兵法》)的千古传奇。以“敌人”为老师、以“天地”为老师、以“失败”为老师,如此谦虚地“求知”、“悟道”10年20年30年,中华民族的伟大复兴才有希望,中国企业家任重而道远。
    孙子的“道”,是“矛”与“盾”、“战略”与“战术”的混合体,《计》、《作战》、《谋攻》三篇是“战略”层面,其后各篇详论“战术”。“战略”中包含着“战术”,“战术”中隐遁着“战略”。“数”中有“术”,“术”中有“数”。“战略”的运筹在惟幄之中,“战术”的决胜在千里之外。“敌”与“我”对阵的瞬间,“战略”随即转化为“战术”。得了“道”的将军能在“战术”的刀光剑影中及时修正“战略”的偏差,趋利避害,避实击虚,最终出奇制胜。《孙子兵法》形篇说:“善用兵者,修道而保法,故能为胜败之政。”战争年代的林彪用兵出神入化,改革开放时代的邓小平制订国策能够纵横捭阖,其博大精深的韬略与2500年前的孙子之“道”遥相呼应。
    战争年代的林彪,每一次大战之前,除了睡觉,大脑时刻不停的思考,要把制约战争胜败的天时,地理,人和想透,甚至亲赴前线实地考察战场,在绝对胜算的前提下,才下达作战命令。由林彪指挥的战争,能够做到以最小的牺牲换取最大的胜利。
    兵圣孙武子研讨的“道”,是无形的“骨架”,支撑起了古代兵家和现代有志创业者的灵魂世界。在市场经济席卷全球的二十一世纪,老板的幕后,卸下盔甲身穿西装领带的孙子献计献策、传“道”布“道”……
   “夫兵形象水,水之行避高而趋下;兵之胜避实而击虚。水因地而制行,兵因敌而制胜。故兵无成势,无恒形。能因敌变化而取胜者,谓之神。”孙子的“道”,其态如流动的活水,把孙子的“道”用于治国,国强民富;用于治军,能保家卫国;用于商战,能胜而不败。华为企业的老板任正非先生,根据“敌”强“我”弱的国内外市场态势,用“由农村包围城市”的战略战术,在中国和海外市场均取得了举世瞩目的商业成就,如果能持之以恒地“守道”、“修道”、“布道”则有望逼近世界500强。
    兵圣孙武子并非纸上谈兵,而是立足于“生”和“死”、“存”与“亡”的“战地”而论“道”:“地形有通者,有挂者,有支者,有隘者,有险者,有远者”。在现代商战中,作为企业的决策者要学习兵家深入研讨“军事地理”的精神,对制约企业生死存亡的不同环节,做全面、彻底的分析、研究,如:高科技市场、人才市场、原材料市场、物流市场、传媒广告市场、国家的政策变化、消费者需求趋势、天气时令的变化、特殊的地方民俗、交通状态等等。把“道”的“触角”延伸到每一个层面、空间。如此“立道”、“行道”,“道”才能象“涅槃的凤凰” ,久盛不衰。
    失败是成功之母。我们在学习成功之“道”的同时,很有必要对失败的原因做专题研讨。兵圣孙武子说:“兵有走者,有弛者,有陷者,有崩者,有乱者,有北者。凡此六者,非天地之灾,将之过也。”翻开人类战争史,以及现代商业竞争史,因“走、弛、陷、崩、乱、北”而失败的案例数以万计。兵战或商争,无数失败案例,其败因就是孙子说的“败之道”。如何才能做到胜而不败呢?在市场竞争的实战中研读《孙子兵法》,把十三篇看成是一个完整的“道”,活学活用。把孙子的“道”与自己的生命融为一体时,就会自然产生“若决积水于千仞之溪者,形也。”、“如转圆石于千仞之山者,势也”。“势如彍弩,节如发机”的神奇效果。在商场如战场的竞争时代,《孙子兵法》是我们需要我们用一生解读的必修课。我们每一个人的生命,就是父母给于我们的道,我们的人生过程,就是一个动态的道场,时间象水一样流失,我们必须每天检讨自己的得失,才能少犯错误或不犯错误。   
    军事战争或市场竞争,其胜与败的关键因素在人,在于人的素质。君王有“道”,就是有道明君;君王无“道”,就是无道昏君。兵圣孙武子在《地形篇》中说:“夫地形者,兵之助也。料敌制胜,计险易远近,上将之道也。”其意是说,作为一名优秀的军事指挥员,要有打胜仗的能力,还要有承担风险责任的勇气,其“进”与“退”必须符合国家利益。孙子的“上将之道”,同样适用于现代企业家。在市场竞争的过程中,财富的转移与人才的流向几乎同步。世界500强,强在人才。中华民族的伟大复兴,首先在于培育人才及重用人才的国策,当人才和知识成为“国宝”之时,中国崛起就不会是一句空话。
    中国企业如何攻占国际市场?是值得研究的一大课题。联想、海尔、华为等企业做了大胆的实践,也取得了非凡的业绩,从长远战略而言,仍有很多隐忧。《孙子兵法》说:
“凡为客之道;深入则专,主人不克。”世界列强占领中国市场的战略战术,就是现代版的商用孙子兵法。中国企业要“突围”而出,走向世界,应以“敌”为师、以“敌”为“友”、把“为客之道”转化为“反客为主”之“道”。“道”能增强组织的凝聚力、感召力、统御力。用孙子的“道”行军布阵,就是首尾相连,环环相扣,变化莫测的“蛇阵”,孙子说:“故善用兵者,譬如率然。率然者,常山之蛇也。击其首则尾至,击其尾则首至,击其中则首尾俱至。”孙子要求军事家或企业家,把组织机构建设的犹似“常山之蛇”一样机动、灵活、自如,才符合“道”。林彪的部队和任正非的公司就有“常山之蛇”的灵魂。
    兵圣孙武子在《火攻篇》说:“主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战;愠可以复悦,亡国不可以复存,死者不可以复生。故明君慎之,良将警之,此安国全军之道也。”,“安国全军之道”是孙子论“道”的最高境界。军事战争或市场竞争,因决策者不能很好地控制自己的情绪,盲目“出击”导致全军覆没的案例比比皆是。如三国时的刘备伐吴、现代商人史玉柱的巨人大厦。
兵圣孙武子说的道,也可以理解为路和通。孙子的道如同一个巨型的“鼎”,“天地将法”是“鼎”的四足,其结构是非常稳定的。孙子的道又是变化无穷的大法,《握奇文》“四为正四为奇余奇为握机” ,把这十一个字用于现代人生创业,就是把你能够控制的有限资源,如资金、人力、原材料等划分为十二等分,把四分放在重要的部位,再把四分放在次要的部位,余下的四分掌握在自己的手中做后备机动使用,如此布道则永立不败之地。孙子兵法中说的以正合以奇胜,就是这个意思。                  
    兵争或商战,胜利的基础是正确的决策,而正确的决策取决于对竞争对手及企业自身、市场的真实情况了如指掌。要获得敌情,就要“用间”。因此,兵圣孙武子在《用间》篇中说:“用间有五:有乡间、有内间、有反间、有死间、有生间。五间俱起,莫知其道,是谓神纪,人君之宝也。”军事组织或商业机构,要在优胜劣汰的激烈竞争中胜而不败,就要有“智囊团”和“人才资源开发部”,如同蜘蛛布网一样建立人脉,识才、重才、用才,得人才者得天下。
    孙子论“道”,始于《计篇》终于《用间》,其“道”贯 穿于十三篇5000字,在孙子的巨构中一共出现了十八次“道”字,凡是与克敌制胜有关联的每一个要害环节都滴水不漏地探求“道”的真义。老子的“道”是“阴柔”之“道”,孙子的“道”是“阳刚”之“道”,把《老子》与《孙子》合二为一,其“道”将无敌于天下。孙子的克敌制胜之“道”是一座有弹性的高峰,在古今中外的军事领域没有第二个人能超越,能与孙子并峰而立的唯有现代军事家毛泽东。
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